纵观近年来家居市场消费端的变化，点石家居卖场里只会讲产品，卖产品，只寄望于促销活动，价格手段等来指望维持业绩的商家路越走越窄。

也就是我们常说的成于敌败于己，成金实际上好的竞争和生态环境能让企业良性的、成金持续的、稳健的成长，而真正让企业趴下的是内在的不够强大，所以内在的强大或者内在的一种逐渐完善，是家居产业必然的选择，真正的对手就是自己。3）一面是改善型消费升级，让绿品质消费迎来了最好的时代，另外一面超级性价比的消费降级，追求超级性价比的人群也成为主力。

作为家居企业来讲，水青山变用提升运营效率和用户体验来倒逼企业构建数字化路径，水青山变搭建整个消费者全生命周期的数字化服务体系，打通线上线下构建新零售的一个全新模式。这是每个行业走的必然之路，点石像家电行业已经走在家居前面了。第三，成金竞争进入了深水区，大量企业将退出市场。

第三，让绿传统渠道效能减弱。3、水青山变随着整装一站式解决方案深入人心，技术愈发成熟，设计是打动消费者的最有效方式。

企业如何有效的触达并实现转化是重要的课题，点石调整完善自己的流量池，从三个方面入手：1、构建多元化立体渠道、渠道有效下沉和线上的深度运营。

1）行业产品供大于求，成金市场结构性饱和，主导权早已由卖方变为买方，狼多肉少，消费者的话语权崛起。让绿兔宝宝的工程质量抽检做法。

也就是塑造工程品牌，水青山变以品牌去撬动市场。配合这个三棵树工程，点石还有一个新招，就是启动城市焕新工程服务品牌，配套了多种营销举措。

如果持续做下去，成金对老客户关系的巩固会有帮助。能不能拓宽工程渠道，让绿拿下更多优势的开发商资源，将决定很多公司的前景是广阔，还是狭窄。